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企業營銷的發展，就是從廣而告之到定向告之的過程。只有準確理解營銷內訓課程的精髓，營銷精確，才會減少無謂的浪費。從消費者角度來看，當代社會并不是沒有選擇或只有少量選擇，而是選擇太多。既然擁有更多購買選擇，為什么非要購買你的產品呢？

營銷人要盡量努力幫助品牌找到相對小而精準的人群，并且深入了解人群特征，才能在正確的地方，讓正確的人，看到正確的信息。

營銷內訓課程培訓心得 之一  元數據

元數據也稱為屬性數據是指可以定義人群數據的數據，可以標定人群身份的基礎屬性，比如性別、年齡、地域、收入、婚姻、住房情況等。元數據具有穩定度強，不改變或改變緩慢等特性。

行為數據，指特定人群可被記錄的行為數據很急，可以幫助營銷人更具象地理解特定基礎屬性人群的行為特點。比如社交行為、購買行為、關注行為、打車行為等等。行為數據具有容易被獲取和跟蹤，易被識別和分析的特點。

營銷內訓課程培訓心得 之二 態度數據

態度數據，是指特定人群對特定現象或品牌的態度、人群自身的消費態度、價值觀、人生觀、事業觀等數據，能夠幫助營銷人更好地理解行為數據背后的產生原因。比如購買動機、商品滿意度、口味偏好、興趣愛好等等。態度數據的特點是跟行為數據結合緊密，有時有一定的重疊；不易被獲取和跟蹤，不易被準確識別。

營銷內訓課程培訓心得 之三 運用數據優化營銷效果

第一步，數據采集整理。針對品牌的商業數據、廣告數據和輿情數據的實時采集和整理，可以使營銷人及時掌握推廣現狀，但也需要識別虛假數據、噪音數據的能力，還要在簡化數據的過程中分外小心，避免刪掉重要的營銷數據。

第二部：數據分析。不能片面地看待每個平臺背后的數據，而應該從整體出發，觀察數據在“用戶之旅”過程中如何流動，并針對表現不佳的數據深入挖掘背后的原因。

第三步：復盤、優化。數據分析之后，要根據數據結果對策略進行有機調整，對效果不佳的投放行為進行止損，對下一階段的營銷內容、推廣方式等給出優化建議，提高營銷效率。

數據分析需要很多跨界的知識，比如問卷調查中，不但需要數據分析能力、邏輯思考能力，還需要所屬行業的知識、社會學和心理學等知識。營銷人要利用數據作為輔助工具，除了跨界的知識外，最重要的是既要擁有品牌方的視角，也理解消費者的需求。

營銷內訓課程培訓心得 之四  依據數據，結果導向

數據的收集、挖局、分析，不應死板的對照表面因果關系，應考慮到數據線索的復雜性、局限性及是否窮盡。

“一切為了銷售，否則我們一無是處”