企業(yè)如何制定可落地的年度經(jīng)營計劃
到了年底，各家企業(yè)都開始制定次年的年度經(jīng)營計劃。每當這個時候，企業(yè)老板和部門負責人都困難重重：目標怎么定，任務怎么分，計劃怎么做，績效怎么考，如何確保戰(zhàn)略層層落地，如何確保大家形成共識，如何確保員工全力執(zhí)行，如何確保目標最終達成……好的經(jīng)營計劃能促進第二年績效突破，而缺失了好的經(jīng)營計劃則會讓企業(yè)輸在起跑線上。
在企業(yè)實踐過程中，戰(zhàn)略往往被作為總裁的商業(yè)機密或隱私，沒有形成全員的共識，最終極易形成“團隊有力量無方向”的囧態(tài)。提到戰(zhàn)略很容易聯(lián)想到競爭，于是無數(shù)的管理者將競爭作為主要的思考重點，把消滅敵人作為主要目的而卻忽略了自己所能提供的價值，陷入“你死我活”的極限競爭。真正的戰(zhàn)略以發(fā)揮自身優(yōu)勢，極盡提供價值為核心。違背社會規(guī)律的戰(zhàn)略不是戰(zhàn)略，違背客戶價值的戰(zhàn)略不是戰(zhàn)略，與個人能力有關(guān)而與團隊能力無關(guān)的戰(zhàn)略也不是戰(zhàn)略。所以戰(zhàn)略管理不是總裁的一廂情愿，不是總裁的一偏蓋全，更不是總裁的一意孤行。戰(zhàn)略需要在社會規(guī)律之下，聚焦團隊力量直指客戶價值，這是前提。
我們認為制定企業(yè)戰(zhàn)略必須從企業(yè)發(fā)展的原點開始，從夢想開始，通過團隊參與的形式梳理出企業(yè)的愿景、使命、價值觀等關(guān)鍵指標并達成共識。繼而由總裁制定出戰(zhàn)略目標。這樣才更利于分解和執(zhí)行，另外還需要梳理出來企業(yè)未來的業(yè)務規(guī)劃，規(guī)劃出未來公司增長業(yè)務，種子業(yè)務，與公司的核心業(yè)務形成三層業(yè)務鏈。這個過程全是“內(nèi)功”。對外我們則需要對競爭對手進行分析，從而找出自己的優(yōu)勢。這種優(yōu)勢不是企業(yè)競爭持續(xù)的根本，只是現(xiàn)階段下的比較競爭優(yōu)勢。最后形成公司的戰(zhàn)略重點。這個過程很重要，是企業(yè)管理的原點和基礎(chǔ)。
接下來就是如何執(zhí)行的問題，談到執(zhí)行很多人很容易想到領(lǐng)導下達指令，員工去做。這雖然也叫執(zhí)行但卻是狹義的執(zhí)行，是將領(lǐng)導指令變成結(jié)果的一個過程。往往大家忽略了公司宏觀的執(zhí)行，也就是將公司的戰(zhàn)略目標變?yōu)楝F(xiàn)實的過程。所以有了公司的戰(zhàn)略重點后，需要各個部門的中層從企業(yè)的戰(zhàn)略重點里面找和自己工作相關(guān)的內(nèi)容，中高層必須具備分解能力，將公司的戰(zhàn)略目標分解為部門的計劃，我們暫稱為月計劃，部門負責人必須對月計劃負責，因為月計劃就是戰(zhàn)略的直接支撐。各個部門的月計劃完成了，公司的戰(zhàn)略就完成了。另外部門負責人還需要對月計劃進行分解，形成部門內(nèi)每個員工的周計劃，要求員工對自己的周計劃負責，每個人的周計劃達成了，部門的月計劃就達成了，各個部門的月計劃達成了，公司整體的戰(zhàn)略目標就實現(xiàn)了。也就是說公司的執(zhí)行需要由中高層帶頭去做，對部門負責。執(zhí)行中每個人必須清晰自己的角色定位，處于什么層面，責權(quán)利分別是什么。
計劃做出來之后，需要對分解出來的計劃進行檢查監(jiān)督，也就是做好過程管理。過程不檢查結(jié)果準抓瞎。不要寄托于KPI的績效考核，績效考核屬于事后管理，事情發(fā)生后只能總結(jié)，分享，只能下一步改進，無法對現(xiàn)有結(jié)果起到任何作用，因為事情已經(jīng)發(fā)生了。那么過程管控的GS，則是對過程進行分解，進行節(jié)點的管控，同樣目的是保證最終的結(jié)果實現(xiàn)。對于完不成計劃的同事，公司需要建立平臺進行質(zhì)詢，這個平臺我們稱之為質(zhì)詢會。為了提高效率，必須建立質(zhì)詢會的相關(guān)規(guī)定和規(guī)范，以聚焦我們的思維和行為專注于戰(zhàn)略的執(zhí)行。事后需要對結(jié)果進行及時的獎懲并公布。同時進入下一輪的循環(huán)。
在企業(yè)實踐過程中，戰(zhàn)略往往被作為總裁的商業(yè)機密或隱私，沒有形成全員的共識，最終極易形成“團隊有力量無方向”的囧態(tài)。提到戰(zhàn)略很容易聯(lián)想到競爭，于是無數(shù)的管理者將競爭作為主要的思考重點，把消滅敵人作為主要目的而卻忽略了自己所能提供的價值，陷入“你死我活”的極限競爭。真正的戰(zhàn)略以發(fā)揮自身優(yōu)勢，極盡提供價值為核心。違背社會規(guī)律的戰(zhàn)略不是戰(zhàn)略，違背客戶價值的戰(zhàn)略不是戰(zhàn)略，與個人能力有關(guān)而與團隊能力無關(guān)的戰(zhàn)略也不是戰(zhàn)略。所以戰(zhàn)略管理不是總裁的一廂情愿，不是總裁的一偏蓋全，更不是總裁的一意孤行。戰(zhàn)略需要在社會規(guī)律之下，聚焦團隊力量直指客戶價值，這是前提。
我們認為制定企業(yè)戰(zhàn)略必須從企業(yè)發(fā)展的原點開始，從夢想開始，通過團隊參與的形式梳理出企業(yè)的愿景、使命、價值觀等關(guān)鍵指標并達成共識。繼而由總裁制定出戰(zhàn)略目標。這樣才更利于分解和執(zhí)行，另外還需要梳理出來企業(yè)未來的業(yè)務規(guī)劃，規(guī)劃出未來公司增長業(yè)務，種子業(yè)務，與公司的核心業(yè)務形成三層業(yè)務鏈。這個過程全是“內(nèi)功”。對外我們則需要對競爭對手進行分析，從而找出自己的優(yōu)勢。這種優(yōu)勢不是企業(yè)競爭持續(xù)的根本，只是現(xiàn)階段下的比較競爭優(yōu)勢。最后形成公司的戰(zhàn)略重點。這個過程很重要，是企業(yè)管理的原點和基礎(chǔ)。
接下來就是如何執(zhí)行的問題，談到執(zhí)行很多人很容易想到領(lǐng)導下達指令，員工去做。這雖然也叫執(zhí)行但卻是狹義的執(zhí)行，是將領(lǐng)導指令變成結(jié)果的一個過程。往往大家忽略了公司宏觀的執(zhí)行，也就是將公司的戰(zhàn)略目標變?yōu)楝F(xiàn)實的過程。所以有了公司的戰(zhàn)略重點后，需要各個部門的中層從企業(yè)的戰(zhàn)略重點里面找和自己工作相關(guān)的內(nèi)容，中高層必須具備分解能力，將公司的戰(zhàn)略目標分解為部門的計劃，我們暫稱為月計劃，部門負責人必須對月計劃負責，因為月計劃就是戰(zhàn)略的直接支撐。各個部門的月計劃完成了，公司的戰(zhàn)略就完成了。另外部門負責人還需要對月計劃進行分解，形成部門內(nèi)每個員工的周計劃，要求員工對自己的周計劃負責，每個人的周計劃達成了，部門的月計劃就達成了，各個部門的月計劃達成了，公司整體的戰(zhàn)略目標就實現(xiàn)了。也就是說公司的執(zhí)行需要由中高層帶頭去做，對部門負責。執(zhí)行中每個人必須清晰自己的角色定位，處于什么層面，責權(quán)利分別是什么。
計劃做出來之后，需要對分解出來的計劃進行檢查監(jiān)督，也就是做好過程管理。過程不檢查結(jié)果準抓瞎。不要寄托于KPI的績效考核，績效考核屬于事后管理，事情發(fā)生后只能總結(jié)，分享，只能下一步改進，無法對現(xiàn)有結(jié)果起到任何作用，因為事情已經(jīng)發(fā)生了。那么過程管控的GS，則是對過程進行分解，進行節(jié)點的管控，同樣目的是保證最終的結(jié)果實現(xiàn)。對于完不成計劃的同事，公司需要建立平臺進行質(zhì)詢，這個平臺我們稱之為質(zhì)詢會。為了提高效率，必須建立質(zhì)詢會的相關(guān)規(guī)定和規(guī)范，以聚焦我們的思維和行為專注于戰(zhàn)略的執(zhí)行。事后需要對結(jié)果進行及時的獎懲并公布。同時進入下一輪的循環(huán)。
TAG：年度經(jīng)營計劃,企業(yè)年度經(jīng)營計劃,年度經(jīng)營計劃定制
經(jīng)典案例
客戶服務
news
管理百科
-
企業(yè)薪酬體系如何與績效評價體系掛鉤
激勵的依據(jù)是績效評價，激勵的手段是薪酬分配，而激勵的目的在于使企業(yè)價值的創(chuàng)造者發(fā)揮主動性和創(chuàng)造力，從..查看詳情 -
企業(yè)員工培訓課程有哪些
企業(yè)員工的培訓是對員工的知識更新，使員工掌握更新的技術(shù)，為企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。企業(yè)員工培訓課程應包括..查看詳情 -
中層管理者常遇到的36個管理問題
企業(yè)中層管理者，是企業(yè)管理層的中間力量。俗話說，中層不倒，企業(yè)不倒。同時中層管理人員在人才梯隊中又處..查看詳情 -
如何借助培訓提升企業(yè)管理者的領(lǐng)導力
一個企業(yè)它杰出與否，首先取決于它的領(lǐng)導。 一個企業(yè)杰出與否，很大程度上取決于領(lǐng)導人和領(lǐng)導力。 那么領(lǐng)導..查看詳情 -
如何做好企業(yè)團隊建設與企業(yè)文化打造
團隊就是為了實現(xiàn)某一特定的目標，在共同的規(guī)則下相互配合、相互協(xié)作的一群人，它是最基本的組織單位。在團..查看詳情 -
企業(yè)如何制定可落地的年度經(jīng)營計劃
到了年底，各家企業(yè)都開始制定次年的年度經(jīng)營計劃。每當這個時候，企業(yè)老板和部門負責人都困難重重：目標怎..查看詳情
聯(lián)系我們
北京智煒企業(yè)管理咨詢有限公司
電話：400-180-1129
地址：北京市通州區(qū)萬達廣場B座1403
網(wǎng)址：www.m.movieovermind.com?