《商業敏銳度》
樹立管理者對經營結果負責的意識，學習分解目標、建立計劃、管理及跟進的執行流程，學習基本的財務知識，了解財務報表與經營過程的關聯，了解經營的本質和管理層決策制定的內在邏輯。
課程類型：經營管理
適合人群： 管理者
日程安排：
第一部分 課程概述
【問題與困惑】
現代企業因為業務的復雜必須分工明確，各個職能部門因此而生。然而長期負責一個職能部門的經理們往往失去對全局的興趣，更談不上對全局的把握能力；他們更容易狹隘地關注部門的利益和目標達成，例如市場營銷部門只關注銷售額、市場份額，而生產部門只關注生產能力和交貨及時性，財務部門只關注成本和各種財務比率等等，這些局部利益導向的思維方式和狹隘的經營視角必然造成企業的贏利無法令人滿意。經理人必須有全局觀才能實現自我成長，才能專業地合作，才能為公司贏得利潤。
困惑一 宏觀——戰略不清晰，無法落實到具體實操層面
困惑二 微觀——戰略執行過程不縝密，損失在看不見的環節中發生
困惑三 財務——為執行而執行，忽略執行對利潤的影響
困惑四 經營——各自為政的執行，忽略整體性……
【解決思路】
宏觀——根據結果的巨大差異，體會將目標分解并落地的全過程的重要性
微觀——用沙盤的形式將實際工作中的隱性環節顯性化，體會細節帶來的收益
財務——在不同的信貸、市場環境中了解企業資金流的重要性，將各種行為成本化
經營——讓矛盾統一的5個角色分別完成各自的目標，體會宏觀目標與微觀目標的平衡
【課程方案】
一、課程目標
● 樹立管理者對經營結果負責的意識
● 學習分解目標、建立計劃、管理及跟進的執行流程
● 學習基本的財務知識，了解財務報表與經營過程的關聯
● 了解經營的本質和管理層決策制定的內在邏輯
二、授課形式
● 探討組織級執行（即在戰略之下，員工級執行力之上的執行）必備的幾種視角，讓執行創造利潤。
● 整個沙盤以經營實體企業為模擬對象，分布了四個職能部門——生產部、營銷部、財務部、運營部，由5名學員分角色管理各部門，形成同一市場內競爭的4-6個公司或事業部；推演過程呈現了現實生產經營中的三種流：物流、資金流、信息流，物流包括原材料訂單、原材料庫存、生產線、檢測線、成品庫存訂單；資金流包括銀行貸款、現金、各種費用、應收款等；信息流包括訂單、新產品開發、市場開發等，整個運營過程就是對這三種流的統籌和掌控過程。
三、課程設置
● 課程對象：企業各層級管理者
● 適宜人數：20-36人
● 標準授課時長：2天
第二部分 課程核心知識點結構
●突破執行瓶頸的4種視角：
視角1：宏觀（目標）——目標實現因素、目標分解方法
視角2：微觀（細節）——精益思維及方法
視角3：財務——2大財務報表的解讀（資產負債表、損益表）、全面預算管理方法
視角4：經營——經營要素、跨部門溝通
第三部分 課程講授流程
一、第一天
上午9：00-12：00
1、課程導入：
執行初步探討 ?熟悉沙盤、手冊、報表
2、講師帶領進行1年演練，講解推演規則
（1）擺盤 ?推演 ?填寫財務報表
（2）沙盤規則和流程講解
（3）了解企業通用經營語言
（4）資產負債表和損益表介紹
（5）兩張報表的內在聯系
下午 13：30-17：30
1、學員第2年演練
結果點評，知識點講解：
（1）虧損的理由
（2）損益表詳解
（3）盈虧平衡曲線、保本銷售額
（4）損益預算
3、學員第3年演練
盤面點評，知識點講解：
（1）如何降低非策略性成本
（2）如何控制成本和費用
（3）如何創造更多的利潤
（4）企業經營最核心的要素（指標）
（5）精益思維
二、第二天
上午 8：30-12：00
1、前一天回顧
經營核心指標的深入講解
2、學員第4年推演
盤面點評，知識點講解：
（1）如何降低策略性成本
（2）投資回報分析
（3）沙盤上籌資方式的比較
（4）現金流量表介紹
（5）全面預算管理
（6）現實經營中的籌資管理：
下午13：30-17：00
1、學員第5年推演
（1）知識點講解：
（2）目標實現因素
（3）目標分解方法回顧
（4）探討：實現目標需要各部門如何配合
（5）知識點講解：跨部門溝通要素
（6）經營要素：利潤率、周轉率、持續增長、客戶滿意
2、大總結
（1）課程知識點總結
（2）分享學習體會與收獲，制定自身行動方案
（3）優勝團隊頒獎
【問題與困惑】
現代企業因為業務的復雜必須分工明確，各個職能部門因此而生。然而長期負責一個職能部門的經理們往往失去對全局的興趣，更談不上對全局的把握能力；他們更容易狹隘地關注部門的利益和目標達成，例如市場營銷部門只關注銷售額、市場份額，而生產部門只關注生產能力和交貨及時性，財務部門只關注成本和各種財務比率等等，這些局部利益導向的思維方式和狹隘的經營視角必然造成企業的贏利無法令人滿意。經理人必須有全局觀才能實現自我成長，才能專業地合作，才能為公司贏得利潤。
困惑一 宏觀——戰略不清晰，無法落實到具體實操層面
困惑二 微觀——戰略執行過程不縝密，損失在看不見的環節中發生
困惑三 財務——為執行而執行，忽略執行對利潤的影響
困惑四 經營——各自為政的執行，忽略整體性……
【解決思路】
宏觀——根據結果的巨大差異，體會將目標分解并落地的全過程的重要性
微觀——用沙盤的形式將實際工作中的隱性環節顯性化，體會細節帶來的收益
財務——在不同的信貸、市場環境中了解企業資金流的重要性，將各種行為成本化
經營——讓矛盾統一的5個角色分別完成各自的目標，體會宏觀目標與微觀目標的平衡
【課程方案】
一、課程目標
● 樹立管理者對經營結果負責的意識
● 學習分解目標、建立計劃、管理及跟進的執行流程
● 學習基本的財務知識，了解財務報表與經營過程的關聯
● 了解經營的本質和管理層決策制定的內在邏輯
二、授課形式
● 探討組織級執行（即在戰略之下，員工級執行力之上的執行）必備的幾種視角，讓執行創造利潤。
● 整個沙盤以經營實體企業為模擬對象，分布了四個職能部門——生產部、營銷部、財務部、運營部，由5名學員分角色管理各部門，形成同一市場內競爭的4-6個公司或事業部；推演過程呈現了現實生產經營中的三種流：物流、資金流、信息流，物流包括原材料訂單、原材料庫存、生產線、檢測線、成品庫存訂單；資金流包括銀行貸款、現金、各種費用、應收款等；信息流包括訂單、新產品開發、市場開發等，整個運營過程就是對這三種流的統籌和掌控過程。
三、課程設置
● 課程對象：企業各層級管理者
● 適宜人數：20-36人
● 標準授課時長：2天
第二部分 課程核心知識點結構
●突破執行瓶頸的4種視角：
視角1：宏觀（目標）——目標實現因素、目標分解方法
視角2：微觀（細節）——精益思維及方法
視角3：財務——2大財務報表的解讀（資產負債表、損益表）、全面預算管理方法
視角4：經營——經營要素、跨部門溝通
第三部分 課程講授流程
一、第一天
上午9：00-12：00
1、課程導入：
執行初步探討 ?熟悉沙盤、手冊、報表
2、講師帶領進行1年演練，講解推演規則
（1）擺盤 ?推演 ?填寫財務報表
（2）沙盤規則和流程講解
（3）了解企業通用經營語言
（4）資產負債表和損益表介紹
（5）兩張報表的內在聯系
下午 13：30-17：30
1、學員第2年演練
結果點評，知識點講解：
（1）虧損的理由
（2）損益表詳解
（3）盈虧平衡曲線、保本銷售額
（4）損益預算
3、學員第3年演練
盤面點評，知識點講解：
（1）如何降低非策略性成本
（2）如何控制成本和費用
（3）如何創造更多的利潤
（4）企業經營最核心的要素（指標）
（5）精益思維
二、第二天
上午 8：30-12：00
1、前一天回顧
經營核心指標的深入講解
2、學員第4年推演
盤面點評，知識點講解：
（1）如何降低策略性成本
（2）投資回報分析
（3）沙盤上籌資方式的比較
（4）現金流量表介紹
（5）全面預算管理
（6）現實經營中的籌資管理：
下午13：30-17：00
1、學員第5年推演
（1）知識點講解：
（2）目標實現因素
（3）目標分解方法回顧
（4）探討：實現目標需要各部門如何配合
（5）知識點講解：跨部門溝通要素
（6）經營要素：利潤率、周轉率、持續增長、客戶滿意
2、大總結
（1）課程知識點總結
（2）分享學習體會與收獲，制定自身行動方案
（3）優勝團隊頒獎
經典案例
