企業要想持續壯大,做好這5步很關鍵!
一個企業,要想在激烈的市場競爭中發展壯大,必須要有自己的發展戰略。而這一戰略的實施,是由幾個方面共同完成的。其核心就是要塑造卓越的思維,嚴格的目標管控模式和強有力的執行能力。
一、塑造卓越的三大思維:目標思維、杠桿思維、本質思維。
目標思維:企業必須有清晰目標,完整戰略,落實的步驟清晰。實現目標決心大,格局大。
杠桿思維:聚焦目標發力。發揮長版優勢,改短板難度大。借。
本質思維:了解人性、基本、數據。
1、關注吸引客戶的地方、滿足客戶的需求、帶給客戶的價值。
2、 企業強大的關鍵:1.剔除無效行動2.補缺補漏3.做好做透4.順勢改革5.創造模式、管理機制和手段。
3、做好當前的工作,培養客戶忠誠度,依賴度。看未來的目標決定方向。發力當下,蓄勢未來。
二 目標落地31468模式
1 3個月客戶池盤點。找到客戶成交數。
2 第一月客戶重點抓。集中精力和資源完成重點客戶成交同時找目標差距,制定新目標與行動計劃,補充客戶池。
3 每月目標拆分到4周。做好數據管理。
4 每周6天工作。最后1天為復盤日。
5 每天8小時工作。1小時制定說明當天計劃。后續6小時執行計劃。最后1小時總結。
6 .抓客戶-客戶通關表。
完善客戶檔案:基本信息、需求、方案提交、異議溝通、合同商討、項目交付、持續維護。
7 抓結果-績效考核表。
8 抓成長-任職資格進階表。
三 目標分解與管控。
1. 明確不同單位、部門的年度目標
2. 確定月度和周為周期的重點工作
3.根據目標落實行動計劃并根據結果考核和挑戰方向。
4.每天做好工作。客戶的需求、客戶的轉化和拓展。
四、隊伍建設
1.戰略與目標賦能。高績效+可持續發展的目標。
2.培訓/工具賦能。學習賦能。培訓、學習轉化、工具獲取。
3.標準賦能。人才階梯規劃和成長標準。
4.機制賦能。績效管控/鐵規機制、成長晉升機制、流動活化機制、薪酬報償機制、目標激勵計劃。
5.文化賦能。愿景和使命。文化賦能,價值牽引。
6.氛圍賦能。被認同、被尊重、被信任。
7.管理者魅力與領導力。培養各級領導的魅力。員工和領導同頻共同奮斗。
五、項目基本路徑-全維升級和促動。
1.設目標2.控進度3.抓考評4.激活人5.理規范。
確定業績目標,戰略思考聚焦長板,根據市場、客戶、產品實現業績增長(策略+路徑+方法)設計確定目標體系與行動計劃。
落實計劃(質詢)、執行管控(通關)、總結復盤(優化)。
通過目標激勵實現人才機制(晉升機制、人才梯隊、報償機制),提高員工活力、能力和執行力。
解決問題的方式:1.抓關鍵、實現突破2.抓杠桿,撬動業績3.在項目輔導過程中,先放后收,先激活團隊打業績,再專項梳理助長遠!
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