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中層管理人才從哪里來?
    當一個企業處在成長和發展階段的時候,需求最迫切的是中層管理人才。這個時候,我們通常有三個途徑可以找到這些人才:內部培養、公開招聘和挖人。中國的企業一般愿意從內部培養和提拔人才,原因很簡單,內部提拔起來的人才更具有向心力和忠誠度。外聘的人才能力雖然足夠,但你會擔心他的向心力和忠誠度不足。至于挖來的人才,一方面你要承擔更高的成本,而且往往留不住,你今天可以高薪把他挖來,明天別人也可以高薪把他挖走。
    如果企業確定要從內部培養提拔“子弟兵”,必須要有一個前提,就是要確定他們有能力提升的空間。很多企業在這個時候往往會提拔業務骨干,但這時需要警惕的是。很多技術骨干雖然單打獨斗的能力很強,但卻未必具備一個管理者所需要的綜合素質,未必是一個合格的管理人才。作為一個管理者和領導者,最重要的不是自己有多強,而是要能夠幫助別人,幫助整個團隊做到更強。中層管理者不但要有很高的智商,還要同時具備很高的情商和逆境商。所以企業需要發掘培養的,是那些具有指揮官潛力的“作戰參謀”,而不是單純的“神槍手”或者“格斗冠軍”,除非他們同時也具備參謀的素質。對于純粹“神槍手”或者“格斗冠軍”,他的發展方向可以是顧問,也可以是教練,但最好不要把他放在管理者的崗位上。
    一般而言,企業決定培養自己的“子弟兵”時,首先就是要篩選出那些有成長潛力的好苗子。但這個時候又需要警惕的是,即便是那些有潛質的人才,每個人的優勢特點又各有不同,必須根據其個人的優勢特點進行有方向性的培養。如果企業無法確定他的優勢到底在哪里,不妨借助一些“個人優勢天賦特質”測評工具來幫助進行考察。在確定他的培養方向之前,還可以和他的同事、客戶、供應商進行溝通和交流,以便從多個不同的角度去考量他,看看他是不是真的適合將來的管理崗位。此外還需要注意的一點是,一個企業在發展的不同階段,所需要的管理崗位,以及相應的對中層管理者的能力需求也是不一樣的,當企業培養“子弟兵”的時候,一定要首先考慮現階段是不是確實需要這個崗位,然后再把這個人提拔起來,否則很容易造成崗位設置了,人選確定了,卻不能發揮這個崗位和這個人的應有的作用,當企業把一個人提拔到管理崗位上的時候很容易,但要讓他再下去就很難了。
    但如果一個企業的“子弟兵”隊伍中,“神槍手”和“格斗冠軍”一大堆,個個都是沖鋒陷陣的好手,但卻缺乏能夠具備指揮員潛力的人才,那么企業還是大膽啟用“空降兵”的好。無論是招聘還是挖人,企業在使用“空降兵”的時候有三點需要注意:一是要對“空降兵”進行認真細致的考察,確保他們的價值觀和企業的價值觀能夠保持一致;二是要清晰地界定他們對企業的責任、權力和義務,明確他對企業的承諾和考評依據。所有的承諾和考評依據都要有準確的數字標準,并且以書面的形式確定下來——例如能為企業創造多少業績?提高多少利潤?降低多少成本?培養多少人才?……每隔一段時間就要用這些目標去考察他;三是迅速同化他們,讓他們盡快融入企業,和原有的子弟兵打成一片,真正成為企業這個大團隊中的自己人,而不再是外來者。“空降兵”和“子弟兵”的沖突,尤其是兩個集團之間的沖突,是會產生雙刃劍的殺傷力的,一旦發生,對企業的運營和凝聚力就會造成不可挽回的傷害。
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