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企業對員工進行培訓，培訓時間的選擇也很有講究，在確定培訓時間時，要做到既保證培訓的效果，又不能影響企業的正常業務。如何選擇培訓時間呢？主要依據以下三個原則：

一 企業對員工進行培訓的契機

（1）有大批新的員工加入公司時，要集中進行培訓。

（2）公司員工的業績遇到瓶頸或整體下降時，可考慮進行全員培訓。

（3）當有新產品上市時，一般要對公司人員進行產品知識、產品定位、銷售對象分析等培訓。

（4）公司員工因為角色發生了變化，職責也發生了變化，所以需要接受培訓。

二 根據員工不同的職位確定培訓時間

（1）新銷售人員的培訓，通常需要1～2周的時間。

（2）老銷售人員的培訓，即經常培訓，有以下幾種情況：每天進行0.5小時的培訓，每周進行2小時的培訓，每2年進行1周至1個月的在職培訓；每5年進行1個月的集中培訓。

（3）進修培訓。根據企業的具體情況確定時間的長短、每次受訓的人數。銷售經理在確定銷售人員的培訓時間時，還要考慮對培訓時間產生影響的其他因素。

三 影響公司培訓時間的因素

（1）產品因素。產品的工藝水平越高，技術要求越復雜，對員工的培訓時間要求也就越長。

（2）市場因素。市場上競爭對手越多，競爭越激烈，培訓時間就應越長。

（3）公司員工的素質因素。如果員工具有較全面的知識、有較高的悟性，那么培訓時間相對來說就可以短一些。相反，如果員工素質一般，那么培訓時間就應該長一些。

（4）銷售技巧因素。如果銷售的商品是奢侈品，可選擇的余地較大，要求銷售員有高深的銷售技巧，那么培訓的時間就應該長一些。

（5）培訓方法因素。單純的講授，可能會花費較多的時間。相反，如果視聽結合，那么培訓時間即可縮短一半。