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什么是沙盤模擬？有個(gè)概念要澄清，沙盤只是一種授課形式，它的內(nèi)容可以是多種。沙盤課程可以講領(lǐng)導(dǎo)力，講溝通，講銷售，講財(cái)務(wù)。也就是說(shuō)通過(guò)沙盤這種模式來(lái)設(shè)計(jì)課程，根據(jù)培訓(xùn)目標(biāo)可以進(jìn)行不同內(nèi)容的設(shè)計(jì)，達(dá)到不同的教學(xué)目的。

在早些年，進(jìn)入中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)的公司主要做的是運(yùn)營(yíng)與財(cái)務(wù)的沙盤。所以，早些年接觸過(guò)沙盤的同學(xué)，更多的是參加運(yùn)營(yíng)與財(cái)務(wù)的沙盤。銷售、溝通、項(xiàng)目管理等沙盤最近這些年慢慢多一些。

稍微給大家普及一下。傳統(tǒng)的課程是老師傳授知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。而在沙盤模擬里，老師叫“facilitator”，幫助學(xué)員學(xué)習(xí)。沙盤的演練一共分為4輪，2天進(jìn)行。學(xué)員分為5組，每一組學(xué)員就組成一家虛擬公司，這5家公司形成同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，生產(chǎn)銷售同質(zhì)化產(chǎn)品。學(xué)員在每一輪結(jié)束后可以進(jìn)行經(jīng)營(yíng)績(jī)效的匯總、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的及時(shí)總結(jié)，在后續(xù)的流程中嘗試剛剛學(xué)到的知識(shí)并且驗(yàn)證。最后老師根據(jù)大家的表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，再進(jìn)入下一輪的廝殺。學(xué)員就是在這一次一次的輪回之中學(xué)習(xí)知識(shí)。整個(gè)過(guò)程中老師并不急于給知識(shí)。

嚴(yán)格來(lái)講，并不存在純粹講財(cái)務(wù)的沙盤。之所以大家覺(jué)得這是財(cái)務(wù)沙盤，是因?yàn)樗械倪\(yùn)營(yíng)結(jié)果最終是會(huì)體現(xiàn)在公司的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)上。大部分時(shí)間學(xué)員是在進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的模擬，比如買原材料、生產(chǎn)、銷售、收款等，但是每一輪運(yùn)營(yíng)的結(jié)果都要體現(xiàn)在財(cái)務(wù)報(bào)表上。所以，大家不用再糾結(jié)這個(gè)沙盤是運(yùn)營(yíng)沙盤還是財(cái)務(wù)沙盤。

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